От «скрытого чемпиона» к «большому чемпиону»

Вы когда-нибудь задавались вопросом, как зарождаются крупные компании? Ответ простой: они вырастают из средних и мелких предприятий в результате их длительного и непрерывного развития. Так, например, некоторым из наших бывших «скрытых чемпионов» удалось с 1995 г. увеличить годовые обороты и перешагнуть порог в €5 млрд, став уже «большими чемпионами». Поразительно, что темпы роста «больших чемпионов» не уступают таковым у «скрытых чемпионов».

Приведем пример четырех прежних «скрытых чемпионов», ставших крупными предприятиями. Компании SAP, ZF Group, Fresenius Medical Care и Media Saturn были в 1995 г. классическими «скрытыми чемпионами» с годовым оборотом €1–3 млрд. К 2016 г. доходы этих «больших чемпионов» превысили €20 млрд. На рис. 13 и табл. 3 представлена динамика годовых оборотов этих компаний в период 1995–2016 гг. Все они занимают ведущее положение на своих рынках.



Рис. 13. Последовательный рост от «скрытого» к «большому чемпиону»





Таблица 3. Рост компаний в год за период 1995–2016 гг.



Компаниям SAP и Fresenius Medical Care в результате такого подъема удалось войти в список биржевого индекса DAX, и теперь они оказались в первой лиге немецких крупных предприятий. ZF – это предприятие-фонд, а Media Saturn принадлежит концерну Metro.

Успеху компании Fresenius Medical Care способствовали в основном распространение так называемых «болезней цивилизации» и совершенствование медицинской техники. Эта компания решительно использовала все открывшиеся в этих условиях возможности роста. Прежде всего, значительно ускорялись процессы интернационализации. Большую роль в развитии компании сыграли энергичный поиск и привлечение клиентов, например, американской компании Renal Care. При этом особого умения потребовало решение проблем интеграции. Состав руководства стал интернациональным уже на раннем этапе. Так, за рассматриваемый период средний уровень роста компании FMC повысился до 18,02 % в год.

Компания SAP – основатель рынка стандартного программного обеспечения для современного производства – в течение десятилетий систематически вносила большой вклад в развитие этого рынка, укрепляя свои позиции на нем. При этом она использовала все наметившиеся пути экономического роста, такие, как увеличение количества функций программного обеспечения, расширение отраслей его применения, интернационализация, привлечение разработчиков программного обеспечения, а в последние годы особое внимание уделялось также последовательному поиску и привлечению клиентов. Помимо поглощения многих мелких предприятий, в 2008 г. компания приобрела французскую фирму Business Objects за €4,8 млрд, в 2010 г. – компанию Sybase за €4,6 млрд и в 2012 г. – компанию Success Factors за €3,4 млрд. Средний уровень роста SAP за рассматриваемый период составил 14,13 % в год.

Если компании SAP и Fresenius Medical Care осваивали новые рынки и росли вместе с ними, то компания ZF Group, будучи поставщиком комплектующих для автомобильной промышленности, работала на более или менее традиционном рынке. Эффективный рост этой компании обеспечили внедрение инноваций, расширение номенклатуры продукции и в особенности процессы глобализации. Сейчас в ней работают 137000 человек, эта компания имеет 230 филиалов в 40 странах, а также еще 120 центров обслуживания по всему миру. Несмотря на традиционный характер рынка, средний уровень роста компании ZF за рассматриваемый период составил 11,49 %.

Компания Media Saturn, основанная в 1979 г., также относительно молодая. Динамика, характерная для рынка электронных товаров, сыграла большую роль в непрерывном и интенсивном росте этой компании. Ее продукция стала известной на рынке под тремя торговыми марками: Saturn, Media Markt и Redcoon. Чрезвычайно важным фактором роста Media Saturn стала также интернационализация. В этой компании работают 65000 сотрудников в 15 странах мира. Средний уровень роста компании за рассматриваемый период составил 9,92 % в год.

Эти примеры показывают, какую роль сыграли «скрытые чемпионы» в образовании крупных компаний. Конечно, можно найти примеры впечатляющего роста компаний за короткий срок, что мы наблюдали в последние годы в интернете. Но более типичным является долгосрочный и непрерывный путь развития, позволяющий средним компаниям перейти в разряд крупных предприятий.

Стремительный рост средних предприятий

Такое сенсационное развитие компаний, продемонстрированное четырьмя «скрытыми чемпионами» из наших примеров, опровергает общепринятое представление о том, что в Германии вообще не появляются новые крупные компании, что характерно для стран Америки и Азии. Можно было бы предположить, что наши примеры – это исключения, подтверждающие правило о том, что немецкие компании, в отличие от американских, «звездами» в плане роста не являются, поскольку они в основном сокращают рабочие места и пребывают в состоянии застоя. Однако многие средние предприятия-«скрытые чемпионы» растут еще интенсивнее, чем в наших примерах.

Так почему же успехи этих компаний остаются практически незамеченными обществом? Как мы уже говорили ранее, все внимание направлено на крупные компании, скорее даже на «известные» крупные компании. Однако важно помнить, что многие крупные компании, будь то промышленные предприятия, банки, страховые, торговые, телекоммуникационные или строительные фирмы – время от времени сообщают о сокращении рабочих мест. Но пресса, широкая общественность и даже многие специалисты не обращают внимания на интенсивный и непрерывный рост большой группы средних компаний.

С 1995 г. мы наблюдаем за успешным развитием «скрытых чемпионов» среднего размера, которое, однако, несколько затормозилось из-за кризиса, особенно в 2009 г. В табл. 4 приведены в качестве примера результаты роста десяти «скрытых чемпионов», годовой оборот которых в 1995 г. был значительно ниже €1 млрд, а к 2016 г. существенно превысил этот показатель, поэтому сейчас мы относим их к разряду «миллиардеров по обороту». По нашей оценке, в течение рассматриваемого периода в немецкоговорящем пространстве появилось около 200 компаний с миллиардными оборотами.





Таблица 4. Рост новых компаний с миллиардными годовыми оборотами за рассматриваемый период



Годовой оборот свыше €1 млрд означает, что любое предприятие по количественным показателям относится к разряду «крупных». За рассматриваемый период большому количеству предприятий удалось достичь таких результатов, поэтому можно говорить о том, что компании этой категории отличаются необычной динамикой роста. Выдающиеся достижения в экспорте «замыкают круг», также существенно стимулируя рост этих компаний.

Рост этих компаний происходил, конечно, не только на их родине, но и в других странах мира. В будущем также из «скрытых чемпионов» будут вырастать новые миллиардеры по годовому обороту. Итак, крупный бизнес будет постоянно подпитываться из этого «резервуара», поскольку недостатка в амбициозных «скрытых чемпионах» среднего размера пока не наблюдается.

Рассмотрим подробнее отдельные примеры роста «скрытых чемпионов» среднего размера. На рис. 14 показана динамика роста, начиная с 1995 г., у таких компаний, как Enercon, производителя ветряных энергетических установок; Brose, поставщика комплектующих для автомобилей, мирового лидера по дверным системам для автомобилей; Leoni, мирового лидера по производству кабельных систем, и производителя сельскохозяйственной техники Claas. У всех четырех компаний показатели роста, начиная с 1995 г., повысились от пяти до десяти раз. Эти предприятия растут вместе с расширением рынков. Последовательное внедрение инноваций, расширение границ рынка и интернационализация – это дополнительные импульсы, способствующие их росту.





Рис. 14. Рост некоторых «скрытых чемпионов» среднего размера





Лозунг «Энергия для всего мира» («Energy for the World») отражает стремление компании Enercon воспользоваться в глобальном масштабе возможностью роста в области производства ветряной энергии. С 1995 г. Enercon подняла оборот с €200 млн до €6 млрд. Сегодня здесь работают 20000 человек – впечатляющее достижение компании, которая была основана в 1980-е годы. Доля на рынке, составляющая 40 %, обеспечивает ей лидирующую позицию в Германии. Во всем мире Enercon считается лидером в области ветровой энергии. Ветровые турбины Enercon эксплуатируются более чем в 30 странах мира. Всего компания поставила свыше 26000 энергоустановок общей мощностью около 43 Гвт. Кризис последних лет Enercon практически не затронул, и в течение нескольких лет этот «скрытый чемпион» был единственной компанией в отрасли, получавшей прибыль.

Компания Brose – «скрытый чемпион» сразу в нескольких областях. Она имеет 60 предприятий в разных странах мира. По производству стояночных тормозов с тросовым приводом компания Brose является мировым лидером с долей рынка более 60 %, по производству дверей для автомобилей – около 40 %, стеклоподъемников – 25 %, по электрической регулировке положения сидения – 50 % на европейском рынке. Компания Brose 10 % от объема годового оборота вкладывает в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Колоссальному росту компании в последние годы способствовали поток внедренных инновационных технологий, расширение ассортимента, а также неуклонное следование принципам глобализации.

Использование различных электронных устройств в автомобилестроении обеспечило взлет компании Leoni, мировому лидеру по производству кабельных систем и бортовых сетей. Инновация и глобализация – это основные источники роста. Такую же важную роль сыграло активное привлечение клиентов. По словам председателя правления Клауса Пробста, такой темп следует держать и дальше. Он говорит: «Мы разработали амбициозную программу роста»[47]. Определяющая доля роста будет приходиться на рынки БРИК. Также ожидается, что дальнейшему росту компании будут способствовать расширение производства электромобилей, обусловленное экологическими требованиями.

Фирма Claas – мировой лидер по производству техники для уборки урожая. Это предприятие отличается инновационностью и нацелено на ускорение процессов глобализации. Кроме того, несколько лет назад компания начала выпускать еще и тракторы, так что теперь Claas может предложить сельскохозяйственным производителям комплексное решение всех задач. Все это способствовало непрерывному и интенсивному росту этого «скрытого чемпиона», который и в будущем не намерен останавливаться на достигнутом.

Совокупный оборот всех этих четырех компаний – «скрытых чемпионов» вырос с €1753 млн в 1995 г. до €20172 млн в 2016 г. Если исходить из того, что средний объем годового оборота на одного сотрудника составляет €160039, то, как мы уже упоминали, в результате развития этих четырех компаний появилось 115091 новое рабочее место – фантастический показатель роста.