На наш взгляд, описание отдельно взятых «скрытых чемпионов» будет нагляднее абстрактной статистики. Пользуясь в своей жизни теми или иными изделиями, мы зачастую не знаем их производителей. Рассмотрим несколько компаний, которые поражают многообразием своей продукции и уникальностью.
Такой компании, как Flexi, в Германии практически никогда не было. Поводки-рулетки для собак фирмы Flexi, занимающие на мировом рынке долю около 70 %, производятся исключительно на одной фабрике в Германии. Эта компания экспортирует 90 % своей продукции более чем в 90 стран мира.
У вас когда-нибудь возникал вопрос, как появились номерные знаки у автомобилей? Лидером на мировом рынке в этой области является фирма Utsch. На сайте этой компании написано, что понятие «глобализации» было для нее привычным задолго до его распространения. И это отнюдь не преувеличение. Более чем 130 стран используют номерные знаки Utsch. Полуторатысячный персонал компании и годовой оборот в €85 млн говорят о том, что Utsch занимает стабильное место в Глобалии.
Компания Invers – лидер мирового рынка в области систем каршеринга (проката автомобилей). Каршеринг открыл новый сегмент рынка с большим потенциалом в будущем в связи с повышением мобильности. Системы Invers применяются не только ведущими компаниями в Европе, предоставляющими услуги каршеринга, но и в США и Азии, там, где этот «скрытый чемпион» имеет филиалы.
Возможно, вам приходилось уже заказывать цифровой фотоальбом, используя при отборе и обработке фотографий программное обеспечение IP Labs. Это молодое предприятие – лидер мирового рынка в данной области.
Где бы не использовался клей Delo – в производстве датчиков включения пускового устройства подушек безопасности или микросхем для кредитных карт и паспортов – он остается невидимым для потребителя, но без него нельзя обойтись во многих отраслях. Delo занимает ведущую позицию на мировом рынке, особенно при использовании новых технологий, например, в производстве смарт-карт. В каждых трех из четырех произведенных в мире чиповых карт использовался клей Delo.
Belfor – мировой лидер в области ремонтных работ, связанных с устранением ущерба от стихийных бедствий. Эта компания с годовым оборотом почти €1 млрд и персоналом численностью около 6000 человек более чем вдвое превосходит конкурентов, оставаясь единственным производителем таких специализированных работ по всему миру.
Продукцию этого «скрытого чемпиона» можно найти на письменных столах в 150 странах. С 1960-х годов Trodat – бесспорный лидер в производстве печатей и штампов. Эта компания первой начала выпускать цветные печати и штампы. Квота экспорта составляет 98 %.
Вряд ли вам известно, что американская кока-кола имеет какое-то отношение к фирме Jungbunzlauer. Кока-кола содержит лимонную кислоту, произведенную этой малоизвестной компанией, лидирующей на рынке в своей области.
Нет, это не греческий философ. Компания Temenos Group AG, основанная в 1993 г., является сегодня ведущим поставщиком программного обеспечения для банковского обслуживания физических лиц, корпоративных клиентов, корреспондентских счетов, универсального и частного банковского обслуживания, для исламского банковского дела, общинных банков и микрофинансирования. В 63 филиалах компании, открытых по всему миру, работают 4300 сотрудников для более чем 1000 клиентов в 145 странах мира.
Задумываемся ли мы когда-нибудь о том, что такие обычные предметы, как чертежные кнопки и канцелярские скрепки, тоже кто-то должен производить? Специалист по чертежным кнопкам (в разных регионах Германии их называют по-разному) – это Рольф Готтшальк. Его компания – единственный производитель чертежных кнопок в Европе. В мире есть еще один производитель этих изделий – в Китае. Фирма Gottschalk ежедневно производит 12 млн этих мелких изделий, которые продаются по всему миру под 300 различными торговыми марками.
Компания занимается производством настольных игр, разработанных специализированными издательствами, которые сами их реализуют. Как производитель таких игр, она лидирует в Европе. С 1995 г. число ее сотрудников выросло с 34 до более 600 человек на сегодняшний день. Компания выпускает в год около 13 млн экземпляров настольных игр и ее производство неуклонно растет.
В последнее время строится все больше многоэтажных зданий. Какая компания производит необходимые фасадные элементы небоскребов? Не стоит заниматься долгими поисками: фирма Gartner – неоспоримый мировой лидер в этой области. Gartner проводит испытания деталей фасадов зданий на прочность с помощью реактивного двигателя. Поэтому неудивительно, что самое высокое здание в мире «Бурдж-Халифа» в Дубае, как и прежний «рекордсмен» – здание «Тайбэй 101» в Тайване («101» означает количество этажей), оснащены фасадами фирмы Gartner.
В Исландии высококвалифицированного механика называют «Baader-Man». Под этим подразумевают профессионала, который практиковался на оборудовании Baader. Даже во Владивостоке пользуются продукцией и услугами фирмы Baader. Она значительно опережает остальных поставщиков рыбоперерабатывающего оборудования, ее доля на рынке составляет 80 %.
Как-то в поездке по Токио меня сопровождал человек, знакомый с концепцией «скрытых чемпионов». Совершенно случайно мы встретили там профессиональную киногруппу, и я предложил ему: «Хотите, я покажу Вам два изделия немецких “скрытых чемпионов” в действии – здесь, в центре Токио?». У кинооператора, к которому мы подошли, естественно, оказались камера ARRI и штатив Sachtler, он же был профессионалом! Обе компании – лидеры мирового рынка – не раз получали «Оскаров» за свою продукцию.
Скорее всего, вас уже досматривали в аэропорту и просвечивали ваш багаж с помощью оборудования фирмы Smiths Heimann. Это предприятие лидирует на рынке в области рентгеновских аппаратов для досмотра багажа и грузов. Ими пользуются в 200 странах мира для распознавания наркотиков, оружия и взрывчатых веществ, чтобы обеспечить безопасность воздушных сообщений. Фирма Smiths Heimann выпускает также оборудование для почтовых отделений, аппаратуру для сканирования грузовых машин и мобильные системы для таможенных ведомств.
Эта компания, основанная в 1856 г., является по сей день одним из мировых лидеров по производству добавок для выпечки, имея филиалы в 90 странах мира. IREKS славится своим нестандартным подходом к потребителю и обслуживанием. Все 400 специалистов по работе с клиентами из 30 стран мира являются специально обученными дипломированными пекарями и кондитерами, что обеспечивает тесный контакт с потребителем.
Igus – мировой лидер в производстве пластиковых подшипников скольжения и так называемых энергоцепей. Количество сотрудников, которые работают в разных странах мира, к настоящему времени выросло с 40 человек в 1985 г. до 3000 человек. Этот «скрытый чемпион» обладает высочайшим инновационным потенциалом, его разработки насчитывают более 2000 новых продуктов и их вариантов в год.
Журнал Burda Moden знаком каждому. Но только немногие знают, что журналы мод с выкройками издательства Aenne Burda переводились на 16 языков, продавались более чем в 99 странах мира и с 1961 г. занимают ведущее место на мировом рынке.
Эта компания производит театральные занавесы и декорации, а также оборудование для сцены. Она является единственным в мире производителем больших театральных занавесов, имея в этом сегменте долю на рынке в 100 %. Если вы находитесь в зале Метрополитен-опера в Нью-Йорке, Ла Скала в Милане или Оперы Бастий в Париже, вы видите перед собой занавес Gerriets.
Оргáны производства Klais известны во всем мире. Инструменты этого производителя из Бонна находятся в Домском соборе и Филармонии в Кельне, а также в Национальном театре Пекина, концертном зале в Киото в Японии, в Каракасе, Буэнос Айресе, Лондоне, Брисбене, Окленде, Маниле (орган из бамбука) и в зале Петронас (Petronas Twin Towers) в Куала-Лумпуре. Трудно поверить в то, что в этой компании с мировым именем работают всего 65 человек. Руководитель Филипп Клайс называет свою фирму «Bonsai-Global-Player» (дословный перевод: «ведущий мировой производитель карликового размера»).
Этому мировому лидеру по производству термоформовочного оборудования принадлежит на рынке доля в 60 %. Multivac имеет 80 дочерних компаний и 5200 сотрудников, штат компании увеличился за последнее десятилетие втрое. Продукция компании продается в 140 странах мира.
Думаю, многие катались на американских горках. Но известно ли вам, кто их разрабатывает и производит? Инженерно-техническая компания Stengel за 40 лет своей деятельности участвовала в создании более 700 американских горок в таких парках с аттракционами, как Disney World, Phantasialand и Six Flags.
Если вы наслаждаетесь бокалом чилийского вина в Японии, вряд ли вы подумаете, что его поставляет немецкая фирма Hillebrand из Майнца. Hillebrand, мировой лидер по поставкам вина и других алкогольных напитков, имеет 47 филиалов во всех винодельческих регионах и присутствует на соответствующих рынках сбыта в 78 странах. По поставкам вина доля Hillebrand на рынке превышает 50 %.
Бывая в разных аэропортах мира, я не отказываю себе в удовольствии взглянуть на название производителя тележки для багажа. В аэропорту Нарита в Токио (только представьте себе: японцы покупают эти тележки в Лайпхайме на Дунае), в Мумбае, в Мехико, в Москве и во многих других городах я видел тележки для багажа фирмы Wanzl, немецкой компании, являющейся мировым лидером в производстве не только багажных тележек для аэропортов, но и тележек для покупателей в супермаркетах. Второе место на мировом рынке по производству тележек для аэропортов занимает также немецкий производитель. Это фирма Expresso из Касселя.
Компания Brainlab производит систему позиционирования хирургических инструментов, которую можно сравнить с навигационной системой автомобиля. С 1989 г. разработки компании Brainlab нацелены на более точное и заблаговременное планирование хирургических операций, позволяющее оптимизировать весь ход хирургических вмешательств. В разных странах мира используется более 5000 таких систем, произведенных Brainlab, компанией, которая в результате своего стремительного роста обладает на мировом рынке долей уже в 60 %.
Эти отдельные примеры «скрытых чемпионов» позволяют сделать важные выводы.
• Деятельность «скрытых чемпионов» отличается отраслевым разнообразием и многообразием продукции.
• Отраслевая направленность «скрытых чемпионов» в немецкоговорящем пространстве никоим образом не ограничивается такими известными промышленными секторами, как машиностроение и производство комплектующих для автомобилестроения.
• Среди «скрытых чемпионов», помимо давно зарекомендовавших себя предприятий, появилось много новых компаний, которые нацелены на развитие и внедрение инноваций.
Ассортимент продукции «скрытых чемпионов» отражает широкий спектр промышленных товаров, продуктов потребления и различных видов услуг. При этом, пользуясь ежедневно многими из них, мы не знаем их производителей. Например, есть «скрытые чемпионы», специализирующиеся на производстве пуговиц (Union Knopf), тканей для книжных переплетов (Bamberger Kaliko), металлической ткани (GKD Kufferath), а также предприятия, занимающиеся испытаниями без разрушения материала (Förster, Deutsch, GE Inspection Technologies), торговлей сырым кофе (Neumann-Gruppe в Гамбурге), изготовлением швейных игл (Groz-Beckert в Альбштате); есть также компании, работающие с посевным материалом (KWS Saatgut), игровым канатным оборудованием (Berliner Seilfabrik), ароматическими и пахучими веществами (Givaudan, Firmenich и Symrise), цветочным грунтом (ASB Grünland), оборудованием для курятников (Big Dutchman), липкой бумагой для мух (Aeroxon) и терморегулирующими устройствами (Single); компании, разрабатывающие программное обеспечение для гостиниц (Micros Fidelio), заводчики породистых беговых лошадей (Schockemöhle в Мюлене) и питомники для деревьев-крупномеров (von Ehren).